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全球贸易迷雾重重，泉州内外贸行业乘风破浪，以“军团作战”博取全球订单，“战绩”斐然：今年前5个月，外贸进出口额突破1000亿元，3—5月份实现“三连增”；1—4月，社会消费品零售总额1991.13亿元，增速居全省第二位……这一串攀升的数字背后，是泉州企业以“集群协同”替代“单兵作战”的战略抉择——从传统工贸企业智能生产线的“智改数转”，到跨境电商园区外贸集聚区的“生态聚合”；从新兴业态单品创新的“品类突围”，到服务型企业的全链条“军团建制”，泉州九大千亿制造业集群展现强大的协同势能，演绎着产业集群的抗风险样本。连日来，记者走进企业车间、集聚区服务中心，触摸内外贸一线跳动的脉搏。

工人正在检查出口产品质量

学生在跨境电商园区进行实训学习

泉工股份依靠产品的稳定性能获得市场认可

1 工贸一体：智造升级筑牢基底 小单快反拓新路

纵览泉州经济版图，九大千亿制造业集群为这座万亿GDP之城的“心脏”注入澎湃动力，驱动骨骼强健，肌理丰盈。晋江鞋服、南安水暖等五大产业入选“中国有影响力的城市产业名片”，全球鞋服纺织供应链创新中心等多个集散中心相继落地，“点、线、面”交织而成的“买全球、卖全球”的立体网络正在成型成势，这便是泉州企业“军团作战”的前沿阵地。

在依靠制造强项站稳市场的传统工贸企业车间里，企业家“遇山开山、见河架桥”的韧劲在升腾。

今年前4个月，福建百宏集团出口额超5亿元，比增超15%，成为泉州企业的出口“销冠”。全品类、高品质、全球布点的集团协同优势正日渐显现。“今年出口势头良好，订单已排到9月份。”该集团总裁助理江秀明认为，海外产能布局、高附加值产品创新及技术驱动降本增效，是企业保持出口优势的关键。从多年前在越南布局投资建厂，到当前以“智能制造+研发创新”模式深耕全球市场，百宏集团先后开发出400多种化纤新产品，产品远销印度尼西亚、越南、马来西亚、日本等50多个国家和地区。强势出击，今年1月官宣投资建设的年产12万吨锦纶项目，预计2026年投产，瞄准户外运动服饰市场，进一步扩大产品应用范围。

除了“巨无霸”，众多中小企业也果敢迎接挑战。

“今年我们开拓了不少新客户，明显感觉到市场还有很多的机会。”刚刚参加完广交会回到泉州的晋江诺希科技总经理丁丽君告诉记者，最近一笔来自沙特的35万美元订单追上门来。这么大的首单，对从事外贸行业15年的丁丽君来说，还是头一遭。“一般来说，新客户会用小额订单先测试一下工厂实力及双方配合度，这样一笔大额订单足以证明客户对我们的信任。”丁丽君认为，能将这笔订单“收入囊中”，主要得益于“小单快反”的生产模式。“7天出样，10天出品”。速度让诺希科技赢得了竞争优势。

“过去我们比较注重欧美市场，今年我们准备去参加沙特的展会。”对于今年的订单，丁丽君很有信心。在她看来，面对复杂多变的国际市场环境，除了加速推进市场多元化战略，借助展会平台拓展客源，还要注重生产管理的优化，加大员工的技能培训力度，提升团队积极性和凝聚力，利用好“小单快返”优势，从而掌握更多主动权。

“小单快反”的起点在市场，重点在“快反”，折射的却是企业经营之变。面对市场的急剧变化，原本只从事代工的企业，纷纷转向打造独属自己的品牌优势。

“我们不做廉价代工厂，只做不可替代的合作伙伴。”这是慕丽实业总经理王嘉莹接手企业后一直秉持的理念。凭借着创新设计和市场敏锐度，该企业泳衣年订单量从最初的几十万件迅速增长至500万件。“不同市场有不同需求，比如英国客户注重环保理念，意大利客户对色彩敏感度高，法国客户则更注重产品设计感。”经过多年积累，王嘉莹逐渐摸透国际市场需求，也建立起企业核心优势。在她看来，面对外部环境的不确定性，最关键的是坚定不移地做好自己的事，持续挖掘企业自身的优势，以创新的设计、过硬的产品，在全球市场获得更多机遇。