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从网红到长红 变流量为留量 

岭头村十八变

每次来到岭头村，都有新变化。

4月17日清晨，记者沿着盘山公路再次踏入这个“藏”在深山里的小村庄。村口的大榕树下，几名村民正忙着将新炒制的茶叶装进印有“大美岭头”字样的包装盒里。“一到周末，来游玩的游客特别多，有几百人，村里比过年还热闹。”村民朱阿姨擦了擦额头的汗，笑得眉眼弯弯。

2021年，央视将镜头对准闽侯县大湖乡，一场“杜鹃花海直播”吸引了众多目光，山脚下的岭头村一夜“出圈”。如今，这个曾经的贫困村不仅甩掉了“穷帽子”，更以“整村运营”的思路积极探索从“网红流量”到“长红发展”的乡村振兴之路。

聚力发展

打造“大美岭头”品牌

炙热的炭火上，岭头村村民朱阿姨的手在铁锅里不停地翻炒，沁人心脾的茶香也在翻炒中香飘满园。

“岭头村下面的陈九源自然村气候适宜，这里产的高山云雾茶在市场上很受欢迎，一斤卖100元，还供不应求。”朱阿姨说，以前，茶叶虽然不愁卖，但茶农“各自为战”，没有形成统一的合力。如今村里成立了合作社，高质量的绿茶统一贴上“大美岭头”的标识，更有利于下一步申请绿色食品标志，有助于茶叶品牌的发展壮大。

另一边，记者看到了贴着“大美岭头”标签的地瓜粉、春笋等土特产摆在货架上供游客挑选。曾几何时，有好山货但是没有好品牌，是岭头村发展的痛点。过去，村民们虽守着好山好水，却因分散经营、缺乏标准，茶叶、竹笋等土特产始终卖不上价。2025年，在驻村第一书记朱小琛和村党支部书记朱必孔的推动下，村党支部领办成立了合作社，整合全村资源，注册“大美岭头”商标，统一包装、统一品控，并通过电商平台销往全国。

“品牌不仅是标识，更是信任。”朱小琛告诉记者，依靠杜鹃花和萤火虫带来的流量，村民们卖土特产一天能有800多元的收入。但客流高峰期毕竟短暂，过了这个高峰，村里的土特产就难找销路。

“有了合作社，我们常年从村民那里统一收购，为他们找到了365天的市场，村民们也很高兴。”朱小琛说。

灵活经营

乡村民宿丰俭由人

穿过一片竹林，记者来到由废弃乡村小学改造的“熹园”民宿。白墙黛瓦的院落里，一盆盆粉色、红色、白色的杜鹃盆景随风摇曳，房屋内干净整洁，设施齐全，落地窗外是层层叠叠的青山。

“这里原是废弃的乡村小学，由村委会牵头改造成民宿，由合作社经营管理。以后再来岭头村的游客就有了住的地方！”朱小琛告诉记者，去年夏天，来岭头村看萤火虫的游客络绎不绝，遗憾的是村里那时没有住的地方，上来的游客只能搭帐篷看萤火虫，流量没有转变成带动乡村振兴的经济增量。

原来，岭头村未在爆红后，开发出更多新业态，绝大部分游客爬完山、看完景就走了。“有了这家民宿，上来的游客就可以住下来，带动其他消费。民宿的收入40%进入村集体收入，余下的营收用于进一步发展壮大合作社经营和成员分红，反哺乡村建设。”

此外，合作社还从村民手中流转近20间闲置农房，统一改造，并挂牌“熹园”分店，按比例给村民分成。记者看到，如今，民宿价格从百元档到轻奢档全覆盖，由乡村小学改建的民宿298元一晚，从村民手里流转的民宿100元一晚，丰俭由人。

“岭头村海拔800多米，夏天非常凉快，大湖其他乡村的民宿在夏天一房难求，我家两间空房拿出来做民宿，我特别有信心！”村民王大姐说。

整村运营

盘活资源实现长红

通常情况下，一个靠流量而兴起的乡村景点，会在一段时间后“退烧”。汹涌大潮若想变成细水长流，业态和服务质量必须提档升级。在提档升级的路上，朱必孔是村里“第一个吃螃蟹的人”。

当年，朱必孔召集村“两委”和村里的志愿者一起，修出了一条简易的徒步路线，可直达开满杜鹃花的猫山。现在，沿着这条徒步路线，游客只要1小时左右就能登顶。

而今，朱必孔家的老宅后院也被改造成一个布满杜鹃花的花园，院子里还有户外露营的帐篷。“这些场地我们都免费对游客开放，游客来挖笋的话，也可以免费带走。”

游客多起来后，村民们的心态也发生了很大变化。去年夏天，来看萤火虫的游客让村道上排起长长的车龙。村民们干事的激情，也一下被点燃了。