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　　“前期有美国人来咨询，(对等关税)现在对他损害很大，因为他需要我们的产品，但加上关税成本大大增加。”

　　第五届中国国际消费品博览会期间，国产无人机企业联合飞机副总裁孙立业向澎湃新闻记者表示，公司的无人机100%国产，不需要从美国进口零部件，加征关税对公司没影响，受伤害的是美国消费者。联合飞机是无人飞行技术服务和无人机整体解决方案提供商，从事工业级无人机高端智能装备研发、设计、生产、销售和服务。

　　在记者走访中，持有与孙立业类似观点的企业不少，多家品牌高管称，加征关税对自身企业损害有限，而美国消费者的成本大大增加。

　　近期，美国特朗普政府对贸易伙伴发起所谓的“对等关税”等经贸限制措施，使原有成熟的全球经贸体系被打乱。

　　作为世界了解中国的窗口之一，4月13日至18日举办的消博会，与此形成鲜明对比。本届消博会以“共享开放机遇 共创美好生活”为主题，即便是在全球经济发展不确定性上升的当下，境内外展客商数量均创新高。中国坚持以自身的确定性应对外部环境的不确定性，进一步向世界展现超大规模市场的生机活力，而中国外贸也有信心、有底气应对各种风险挑战。

　　寻找替代市场，拓展内销渠道

　　“我们公司产品之前是CES(国际消费电子产品展览会)的爆品，目前渠道商暂停观望。这款产品定价是799美元，如果加关税，价格约1700美元，之前的订单已加速送到美国当地，后续没有继续发货。”

　　这家来自四川省的智能行李箱出口品牌Jitlife，美国的业务占据了该公司业务的七成。Jitlife品牌CTO邢亚飞告诉澎湃新闻记者，公司在中东找到了意向合作伙伴，东南亚市场也在接触，并匀出精力建设国内渠道。

　　海南蔚蓝海洋食品有限公司是一家从事于海产品加工零售的公司，旗下有虾仁、鱼类等加工产品，工厂年产2万多吨，该展台的工作人员告诉澎湃新闻记者，该公司的鱼片也出口至美国，现在订单暂停，“业务量约占二三成比例，加了那么多次关税，根本没办法在产品价格上做平衡，要付的关税比你产品的价格还要高，怎么卖？”

　　上述工作人员表示，“暂停”不意味着“观望”“等待”，公司有策略调整，可以供货给其他地区，“其实很多公司提前就有部署，做东南亚还有其他国家的生意。”

　　企业不会把鸡蛋放在一个篮子里。

　　孙立业也告诉澎湃新闻记者，联合飞机将市场开拓到了东南亚、非洲、中东以及欧洲市场，“我们发现，欧洲以及中东市场对民用无人机采买规模大幅提升，像农林植保无人机、电力巡检无人机、物资运投无人机等，我们在当地市场体量越来越大。”

　　除开拓其他国际性市场，中国市场本身也是一片大海。

　　消博会期间，外贸优品中华行启动仪式举行，这也是商务部推进内外贸一体化、帮助外贸产品拓内销的重要举措。商务部副部长盛秋平在启动仪式上说，对有意愿开拓国内市场的企业，商务部将推动建立重点外贸企业和自主品牌的名单，培育内外贸一体化综合服务平台，有针对性地指导企业拓内销。

　　外贸优品中华行活动有三个特点，一是线下和线上联动，二是政府和协会协同，三是扩消费与稳外贸相结合。在线下和线上联动方面，组织外贸优品进商场、进超市、进步行街、进重点商圈，设立专区专柜，进行展销展示；在线上，引导电商平台设立外贸优品专区，支持外贸企业开设网店。

　　因此，外界可以频繁看到近期国内大型商超、电商平台发布的“撑外贸”公告，设置专项采购资金，帮助企业外贸拓内销。

　　品源(随州)现代农业发展有限公司的干制食用菌、香菇酱料等系列产品远销东南亚及欧美等多个国家和地区，该展台的工作人员告诉澎湃新闻记者，该公司旗下有四款产品出口至美国，在美国有代理商做分销，在美国加收关税后，生意暂停，通过“外贸优品中华行”活动，公司已将产品样品寄给国内一家大型商超品牌。

　　Jitlife品牌也在拓内销，谈及是否会进入商超渠道，邢亚飞告诉澎湃新闻记者，公司正在做国内渠道的建设，在消博会上寻找大的渠道商，希望在渠道建设有一定成果后，再与商超配合。

　　谈及外贸企业拓内销，中国食品土畜进出口商会会长曹德荣在接受澎湃新闻采访时表示，中国有很多品牌是墙内开花墙外香，“有的人说是外贸优品转内销，不是一定要转，是要拓，同时利用好国际、国内两个市场资源，两个市场空间总比一个大。现在国际市场风云变幻，一些企业遇到了暂时的困难，我们有强大的国内市场做依托，内外贸相结合，能使我们的外贸企业走得更好。”